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                China Road Transport Academy
                金旅客车的全球拼图
                来源:中国道此人正是路万人龙虎网 2019年3月28日15:2

                  如果把每个海外市场订单看成是拼图中的一片,当这些碎∞片彼此契合,将一作出了判断个个区域链接起来,我们看到了金旅客车所①完成的全球拼图。


                  6万辆,坚守品质


                  市面上的拼图游戏常见一两千片,金旅客车的这张全□ 球拼图,数以万计。


                  从2003年开始,经过十多年的发展,金旅客车在全球120个国家和地区实现销售,累计出口客车超过◥6万辆。


                在码头等待出发的→金旅客车

                 

                 这6万※辆的背后,是在全球不同地貌路况、不同纬度气候,都一样稳定行驶的金旅客车,是不同语言↘环境、不同文▲化习惯,都一样认同金旅客车的用户群体。


                  十余年的海外市场开拓,金旅客车正一步步向国际情况客车主流供应商稳√步迈进『。金旅客车海外销售万人龙虎总经理安敏表示,海外市场经验里最㊣ 重要的一点:就是坚这辆车持品质。“产品是一切的核心。不仅要根据海外市场的不同需求开发适销★对路的产品,于此同时,严格把控产品质量▓,确保海外产品的品质。”


                  面对不逊色于国内的海外市场竞争白热化,面对友商祭出ξ的“价格战”手段,金旅客车依然坚信品质的力量。


                  安敏表示,所谓“劣币〓驱逐良币”,只是发生在前几年、客户不熟悉的阶段连脸上。要赢得客户的尊重,还是要看真功夫。“如果是依靠低价〓进入市场,产品质量、后续服务无法跟上,不用几年就会被列入当地黑名单。在海外市场更是如此,首先做好Ψ产品,扎根当地,做好服务,在客户◥中拥有真正的口碑,慢慢地,市场就会做起◇来。”


                  双增长,多点开花


                  在2018年全球市场激烈变幻的背景下,金旅客车海外业绩显直视着问道得更加难能可贵。


                  2018年,金旅客车出口客ぷ车4758辆,出口额1.92亿美元,折合人▓民币12.7亿元,销售↑额同比增长43%。同时,出口量也同比增长了62%,实现了销量和销售额的双重增长。


                  推进或完成多个大订单,“拼”出了金旅客车海外销售的优∩异成绩单。


                出口巴基斯坦的金旅混合动力公交车


                  回顾2018年,金旅客※车经历了一系列要求高、难度大的订单——在巴基斯坦成功拿下220辆BRT混合动力公@ 交车订单,推动该▅国首个新能源汽车运营落地;在对标欧洲最严标准的以☆色列,创造了出口量和出口额的新高峰,在当地保有量已超1400辆;在沙特,270辆朝觐大巴成为金旅朝觐车╲型出口的最大单,领航者更是成为◆当地配置最高端的中国客♂车;传统轻客优势市场①埃及,也在这一年逐步复苏,全年销售海狮车离开型1700多辆。


                  安敏表示,这样的「成绩是金旅客车多年来稳扎稳打、深耕市场的开花结果。“我们的∑策略就是深耕现有市场,重点做好市场推笑意广及渠道下沉工作,同时结合现有资源,开发一些新市场。”


                  值得一提』的是巴基斯坦BRT项目,可以√说是金旅客车历史上遇到的最复杂的◎项目。安敏说:“招标过程中,团队对标书进行了详细的解读,认真分析了每●一条。”他︾比划了一下,整套方案文件厚度足有一●尺多高,光是资料就用小推车运了几次。


                  据了解,这一亚洲开发银行贷款项目,由美国、西班牙、巴西等国专家组成了最专业的第三方国际团々队,执行了堪称最高级别的审核。金々旅客车上下全力配合,样车多次检突然验,才确保了项目的生产资质。全部220辆订单已在2018年底实现☉小批量交货,预计2019年全部交付。


                  领航者,再上新阶


                  在2018年表现出色,是否意味着2019年很难△突破?答◥案是否定的。


                  一带一路倡议背景下,中国对外贸易和投资力度加大,使得中国与亚洲、非洲、欧洲等国的贸易壁垒会逐步减↘少,投资和贸易机会增多。随着质←量提升,中国制造的印象正在发生改变,对于中国客车都是利好。而经过十余年的积累,具备丰富经验和市场基》础的金旅客车,理应更加自信。


                  安敏表示,虽然全球经济形势变化加大了出口复杂和艰巨性,部而它又很听自己分重点市场的形势不明朗,整体市场并◢不乐观,他还是对金旅客车今年在海外市↓场的表现充满信心。因为在海外市场打想做我师傅得拿出点本事出来拼多年,金旅客车已经渐渐形成口碑良性循环,拥有了一大批重复购买的忠实客户。


                  安敏特ζ别提到了一款产品——金旅领航者。


                  作为一款“国际化”战略下应运而生的产品,2017年10月比利时客车博览会,领航者迎来了自己的海外首♂发。展会期间,客户的惊艳赞叹和问询络绎不绝,国外的顶尖厂家也重◥新认识了中国制造的实力。


                  阿联酋的客户在看到领航者后,宁愿等待好几个月的交付,即便加价,也坚■决一次性订购了11辆领航者。那位对领航』者“一见钟情”的客户,平时出行的私家车是保时捷卡宴。由于领航者的动力和NVH技术表现很是满意非常出色,首次验车后,他直ㄨ接将二者相提并论:“领航者就和卡宴差不多。”并且再次加订20辆。


                出口沙特的金旅领航者


                  在沙特,领航者成为了沙特当地配置最高端的中国客车,接待来自全球各地的朝觐者。这些来自欧美发达国家和地区的高端客户,在麦加第一次乘坐领航者,就赞不绝口。其中,有一㊣ 些本身是金旅的经销商、客户,回到当地ぷ就“埋怨”:“这么好的车,为什么不推不说蓝狐对荐给我?”


                  在新加坡,搭载欧六发动机的领航者刚刚面世,也受到了用〗户们的追捧。同样╲的故事还发生在巴基斯坦、巴林、牙买加、菲律宾、喀麦隆等其他海外市场。


                  安敏认为,对于金旅而言,领航者不咔嚓——扭断了一只想要偷袭一名警察仅仅是一款树立全新标杆的旗舰车〓型,更是产品品质提升的号角,国际@ 化征途上的一块重要拼图。


                  走进去,服务全球


                  金旅客说道车的愿景是成为全球知名客车制造企业,在这一过程中,不■仅要提高海外市场占有率,还要由传统的汽车制造商卐转型为系统解决方案提供商,从“走出去”的模式转化为“走进去”的模式。


                  安敏这样□解释:随着一带一※路倡议的深入开展,中国制造影响力︻扩大,金旅将借助这些利好因素,充分利用自身却发现他并没有感到疼痛产能,同时为当地提供更好的客车产品和出行方案,实现互惠互赢。“对卐于海外市场,金旅客车正经点主张沉下心来、朝着长长久久的方向努力。结合不同地区的特点,金旅→成立了CKD项目部,制定了CKD计划,力求与合作伙伴一起,为全球客户提▂供优质的产品与服务。”


                  先把一片片零散的拼图,拼成一个个小块拼图,再把这些“小块拼图”,整理成更大▅的拼图。金旅客车的海外拼图▲,正在由点⊙到面,越来越大。

                (责任编辑:王灵果)